能源与环保解决方案

项目型业务，需要长期建立专业形象

这个行业的典型问题是：项目型业务，需要长期建立专业形象。这一点说起来容易，落实到具体动作时却需要有人拍板：谁负责、按什么标准算完成、什么时候复查，三件事定下来，事情才算真正开始。

很多企业客户在这一步走弯路，是因为把顺序弄反了：先去找工具和方法，再回头想问题是什么。顺序对调之后，效率差别很大。

对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「项目案例与技术路线」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「设备与工艺展示」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「政策与标准解读栏目」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业资讯持续输出」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

忽略使用者的习惯

方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。